厳選された資産形成

もともと大量生産、大量消費において広告が重要な意味をもっている。
たしかに、マーケットが小さくても効率的な広告が可能なのがインターネットの特徴ではあるが、どこまで可能かはケース・バイ・ケースとならざるをえない。いずれにしろ限界費用ゼロの世界では「知恵」の競争がはてしなく続かざるをえないことになる。
ネットワーク外部性ソフトウェア、情報提供、インターネットサービス、データベースサービス、インターネットビジネスなどのＩＴ関連産業では従来型の産業と違って、「ネットワーク外部性」という性質をもつ。すなわち、一般の私的財の場合、利用には排除可能性（料金を支払わない者の消費を排除する)、競合性（ある者の消費が他の者の消費と競合する）があるので、市場が成立して売買される。
これに対して、排除不可能性と非競合性で規定される財は「公共財」と呼ばれ、政府でなければ供給ができない財として扱われる。私的財と公共財との中間的性質として、かなり強い外部性をもつ財貨サービスの提供がある。
「外部性」とはある者の生産または利用が他の生産または利用にプラスまたはマイナスの影響を与えることである。公害企業はその生産が住民に公害というマイナスの影響を与え、立派な建物を立てると景観がよくなるといった現象である。

ネットワークはこのような性質を独特の形でもっている。インフラとしてネットワークを形成し、それを通じて財貨・サービスを提供するものはネットワーク財と呼ばれる。
たとえば電力やガスでは同じ設備のもとでは、料金を払わないものを排除することは可能であるので「排除可能性」があり、利用者が少ないうちは競合性は小さく、「非競合性」に近い状況となる。したがって、この電力・ガス分野のほかに鉄道、高速道路、空港などの交通ネットワーク、そして郵便、電信電話、決済などのようなサービスがネットワーク財として供給される。
この中で、利用者が増えれば競合関係が強くなり、既存の参加者にマイナスの影響を与えるものと、プラスの影響を与えるものがある。前者の場合は「負のネットワーク外部性｣、後者の場合は「正のネットワーク外部性」と呼ばれている。
たとえば、前者の例としては、電力・ガス事業があり、同じ設備であれば、利用者の拡大により電圧の低下、ガス圧の低下を引き起こすことになる。すなわち、混雑現象を招くことで既参加者にとってはサービス水準が低下することになる。
交通インフラの場合も同様である。そこで、このような分野では公共部門が直接経営したり、民間企業にさせる場合も地域的な独占を認めながらピーク時に対応した供給やユニバーサル・サービスを法的に義務づけるなどの方法でこの問題を解決しようとする。
多くのネットワーク産業はいわゆる公益事業に属することになる。このために、諸規制が政府によって課され安定供給を要請される。
ところがある種のネットワーク財は単に混雑だけでなく、利用者が増加することによってその利便性が高まるという性質をもつものがある。先に示した正のネットワーク外部性とは、あるネットワークで提供される経済取引の増加が既参加者に利益を及ぼす現象をいう。
たとえば、電話は短期的に見れば混雑現象を起こすが、加入者が多くなればなるほど利用対象が増加する。これは通話相手が増え、電話の利用可能性を拡げることになり、ネットワークへの参加者の利便性を高めることになる。
利便性が高まることによって、新たに参加者が増加する。これがさらに利便性を高めるという循環を作る性質をもっている。
電話に類似するネットワークであるインターネットの特徴としてこの性質はきわめて重要なものとなる。そして、いわゆるデジタル商品の多くがこのネットワーク外部性の性質をもつことになる。

すなわち、ほとんど費用をかけずにコピーが可能であるので、利用者が増加してもそのために費用が増えるわけではなく、高いセットアップコストも１人当たりでは平均費用が低下していくことになる。したがって、そこに参加する者が増えれば、既加入者はより低コストでより高度なサービス提供を受けることができるようになる。
コンテンツを軸とした業者はアクセス者が多くなれば、それに対応して多様なコンテンツを増やすことになる。そうなれば、利用者はさらに選択できる情報の量が拡大して、利便性が高くなる。
一般の商品の場合であれば、扱う品物の数が多くなれば、消費者が探し出すための費用がかえって高くなったり十分な情報提供ができなくなる。しかし、ネットワーク上での購買の場合、ショッピングサイトを作っていくら扱う商品の種類を多くしてもほとんど費用がかからない上に、検索も瞬時に行えることになって利便性の向上は大きくなる。
さらに、特定の情報の検索や整理をして情報サービスを行う「サイト・ビジネス」が新しいビジネスとして生まれてくる。これが、さらにＩＴの利便性を高めることとなる。
このようにして、いわゆる「ポジティブ・フィードバック」がかかることになる。すなわち、あるネットワークに加入者が増えると利便性が上昇し、それが原因となってますます加入者が増えることになる。
そして、利便性の上昇と加入者の増加が好循環を生むことになる。ここで２つのネットワーク間で競争が行われると、どちらかが優れているという特別な理由がなくともたまたま、片方に需要が偏れば、一方的に偏っていくことになる。
需要増が需要増を呼ぶというフィードバックであり、ＩＴ関連産業の分野では限界費用がゼロであるために（もっとも混雑が生じてくると追加投資が必要となるが）この傾向にブレーキがかかることにはならないのが特徴となる。そして、いわゆる「独り勝ち」が生まれることになる。
特に、最初の状態がどうであったという「初期値」の状況にその後の勝敗が依存することになる。まさにコンピュータを遊びの世界に導入したＢ・ＧはパソコンのＯＳの世界における「初期値」をとることによって、この分野を世界的に制覇してしまった。
このような現象は他の財にも見られることである。たとえば、かつてビデオテープレコーダーに関して似たようなことが起こった。

ヘッドにテープを巻き付ける方式で日本Ｖの開発したＶＨＳ方式とＳの開発したβ方式の２つの方式が、競い合った。当時画質や録画時間などでβ方式の方が優れているという話もあったが、結局は前者が勝ち残ることとなった。
ＶＨＳが少しでも多く売れると、ＶＨＳ方式のレンタノレ・ビデオがたくさん作られ、それを見るためにはＶＨＳ方式の機器をもたなければならない。友人の問で撮影したビデオを交換する場合にも仲間の多い方が利便性が高くなる。
需要者が多い方のテープがたくさん作られ、それに伴ってテープの値段が下がり、利用者にとってランニングコストが下がるといったことが生じる。そして、これがＶＨＳ方式の機器の販売を促進した。
また、これは次に詳しく述べるが、企業間でいかに「アライアンス」を作るかによって、このような勝ち組を作ることができる。ＶＨＳ方式とβ方式の争いの成否には企業間アライアンスの大きな差があった。
Ｎビクターは開発まもない試作機を競争相手に提供し、共同で開発を進めたことにより、ＶＨＳ陣営の形成に成功したことは有名な話である。

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